短短半年，刘展术推动大众安徽完成了三件大事：梳理金标大众的基础工作流程，让市场工作从自选动作回归基础动作；完善渠道的发展目标，解决网点质量优先数量的问题，既要保证体验，又要完成下沉；最重要的是，从这段时间开始，大众安徽产品的价格逻辑开始有了转变，从与众 08 到与众 07 金标一步到位的价格体系开始形成，过去那种高价小众、撒钱试错的时代全面结束了…
5 月 28 号，大众安徽发布最新一轮人事调整通知，刘展术将在今年 7 月 1 日起正式接替汤庭万出任大众安徽 CEO。和大家把目光放在一位新中国 CEO 的身上不同，真正值得注意的是，大众围绕合肥把权力东移，以及通过体系换血的方式，加速对齐中国市场发展信号，或许才是这一次人员调整背后，更应该引起我们关注的地方。
如果没记错的话 ，从去年 11 月正式加入大众安徽担任首席运营官（COO），到如今官宣晋升为公司首席执行官（CEO），刘展术这种火箭式的提拔速度，在近10年的主流合资车企中都是没有先例可循的。能让大众安徽敢于打破常规，把这种不可能变可能，唯一的解释就是：在金标大众成立的这 3 年里，公司的整个运营体系还没有形成绝对的统一性。
对刘展术个人来说，能在重回大众体系半年左右的时间，得到公司的进一步重用，至少说明在过去这段时间，刘展术带领团队所做出工作成效不错；大众安徽在这段时间里的整体转变，得到了大众集团层面的高度认可。
从去年至今，外资车企在中国任用中方管理者当一把手的情况一共出现了 3 次：北京现代启用李凤刚、段建军掌舵沃尔沃，还有就是这一次大众安徽选择让刘展术当CEO。
这种大胆起用中国人当一把手的情况，放在如今跨国企业“全球收权、空降老外”大环境下，尤为难能可贵。这至少也说明对金标大众接下来的发展，大众高层既有敢逆周期的决心，也真很相信本土人才的能力。毕竟刘展术虽然重回大众体系的时间不算长，但干的事却真不少。
去年 11 月，刘展术重新回归大众体系的时候。大众安徽正经历着「冰点时刻」，COO 的岗位空缺半年之久，金标大众的旗下产品有且只有 1 款，门店数量仅有 80 家，品牌名称却有 4 个。店里没人、销售流失、经销商信心崩，投资人迟疑不愿继续投钱，各种讨论「要不要及时止损」的声音在体系内外此起彼伏。事实证明了，一家合资公司完全按照德方办事节奏和管理方式来运营，基本是行不通的。大众安徽需要找到更有转化力的战术执行者来帮助金标大众打开局面。
刘展术加入大众安徽干的第一件事儿，就是把之前混乱的品牌名称对齐成统一的口径。前后 2 周的时间，经过摸底、调研、内部拉齐，之前一锅粥的命名开始有了个清晰的方向：公司是大众安徽、品牌叫金标大众、车型名用「与众」。就是这样一次本土经验替换德国流程的纠偏动作，意味着从这一刻开始，大众安徽在中国遇到的问题，开始按照中国效率解决成为一种常态机制。
当然这不是战略方向带来的问题，而是一种文化差异导致的思维冲突。德国团队在乎大众全球标识是否统一、血统够不够纯正；但他们不清楚中国用户是不是记得住、分得清，或者听着乱不乱。而这种文化冲突、流程差异和行事逻辑的不同，意味着没有中国人直接参与，光靠外籍管理者推动的项目往往很难精准落地。能找到问题，也能解决问题，重要的是，还能把流程和效率的切换融入到具体工作，这恰恰是刘展术擅长的事情。
在与众08预售前 4 个月，他把全国渠道拉到合肥，进行封闭式强训。统一金融方案、推行标准化销售SOP、考试通关、签军令状，对渠道的管理工作，他要求对经销商先做规定动作，再做自选动作。这种敢和时间赛跑的执行力，确保了大众安徽的创新渠道管理能迅速标准化，能让强执行替代无休止的讨论。这不是卷，而是确保大众在坚持德系品质的前提下，能做到和中国市场的变化节奏始终保持步调一致。
短短半年的时间，刘展术就推动大众安徽完成了三件大事：梳理金标大众的基础工作流程，让市场工作从自选动作回归基础动作；完善渠道的发展目标，解决网点质量优先数量的问题，既要保证体验，又要完成下沉；最重要的是，从这段时间开始，大众安徽产品的价格逻辑开始有了转变，从与众 08 到与众 07 金标一步到位的价格体系开始形成，过去那种高价小众、撒钱试错的时代全面结束了。
中国人有句古话叫：独行者快，众行者远！再厉害的战术执行者，也只是链条上的一环，真正的战术落地要有团队协作的力量来加持。大众安徽显然也意识到了这一点。今年 3 月，大众安徽邀请同样有着多年大众工作经验的李鹏程加盟，出任大众安徽首席营销官CMO，根本目的就是配合时任公司 COO 的刘展术把金标大众的外部品牌、用户、声量工作做好。
同样作为 80 后本土职业经理人代表，刘展术、李鹏程都了解大众的体系，都懂中国新势力的运作方式，更了解中国用户对新能源产品的实际需求…这种靠更低的沟通成本和更强的执行力，来达到大众安徽空间换时间的目的，背后是大众敢于打破常规，任用本土化人才来打造本土化体系的主要原因。
如今，选择刘展术兼任大众安徽CEO、COO，意味着大众安徽已经接下来想清楚，接下来在中国市场，金标还要干好几件大事：
1、通过强有力的执行团队，改革过去传统合资的发展模式。将金标大众的策略与理念，真正结合中国市场需求的特点，更好地做出符合大众在华发展的规划。
2 、跳出传统合资车企的话术体系，用本土化语境解读德系品质、智能配置与电动化体验，把大众的技术底蕴、产品优势，更好地转化为中国用户听得懂、愿意接受的表达。让大众的好产品力，真正触达市场、打动消费者
3 、结合大众全球的战略理念，强化大众安徽的牌性格的同时，推动大众在华第三品牌形成新的溢价能力，同时打造快速适应中国汽车市场变化的销售团队。
合资新势力打的不再是简单的规模战斗，大众安徽这次组织调整，调的是市场和品牌之间的匹配度契。如果单纯讨论个人变化，就把大众这次调整简单化了。
接下来金标大众绝不是简单的计算短期销量变化，而是看本土化程度更高的打法，在接下来能不能奏效。从与众 08 到与众 07 上市，再到下半年与众 09 的陆续推出，大众安徽希望大家看到的是一种打长期战、持久战的心态，抱着这样的心态，大家才能看懂这次调整，大众真正的用意。
