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增值税下调,豪华品牌应当走心而非玩猫腻

来源 : 汽车公社
发表 :  2018-05-16 00:00

4月4日财务部联合税务总部发布《关于调整增值税税率的通知》规定,自5月1日正式实施,原适用17%和11%税率的国产与进口货物,税率分别调整为16%、10%。

政策在汽车行业激起波澜,以豪华品牌为开端,掀起了一波降价潮。

对任何汽车品牌来说,都需要有快速应变的能力,豪华车尤为如此。豪华品牌的调性和消费群体基数决定了它们对市场变数更为敏感,应变也自然更为迅捷。但是速度也并不是唯一指标。

第一个响应调整的品牌,却未必是体量最大、最懂市场的品牌,而稍晚一步却给出实实在在全面策略者,才能够在变化中找到机会。

顺势而为

政策公布甫始,梅赛德斯-奔驰和捷豹路虎等豪华品牌纷纷给出自己的折扣优惠,显示出非同凡响的快速反应能力。

相形之下,作为在华销量最高的豪华汽车品牌,奥迪看似动作慢了一步,但以涉及车型的范围之广、关联到前后金融政策、售后服务链条之长,则无出其右者。这是因为增值税政策下调是顺应改善民生的大势,而在奥迪的理解里,要顺势而为,除了在前端交易价格方面进行调整,还需要从全价值周期去让消费者得利。

此次一汽-大众奥迪旗下在售的进口及国产车型,降幅区间为1,300元至18,200元。第一季度呈现两位数增幅的A4L是奥迪最畅销的车型,降低了2,800元,频频站在所在细分市场的顶端的A3、A6L、Q5分别降价1,800-2,300元、3,200元和3,200元。降价幅度最明显的为R8,给出15,200-18,200元的优惠。

一汽-大众奥迪除官方调整指导价外,还开展了用户回馈行动,涵盖金融政策、二手车购置和售后服务等方面。

在金融政策上,全系进口车型最低可享24期0利率,部分国产车型最低可享18期0利率“融易plus”计划,即享购置税及多种用车费用融资,全面降低购车门槛。在二手车置换上,全系车型置换可享旧车增值补贴。在用户服务上,一汽-大众奥迪推出“乐享”、“悦享”、“尊享”奥迪服务产品套餐,涵盖基础保养、保养附加项、金融及附件等服务项目,用户最高可享受75折优惠。

实际上,这正是奥迪理解中国市场未来发展势头的体现,与车市年轻化、金融业务重要性日益突出的特点不无关联。

安信国际发布的研究报告给出了未来数年豪华市场10%以上的增幅预测。为此背书的则是汽车消费升级、换车人群增多、以及入门级豪华车价格下探等多种因素。

豪华品牌建立在高品质、高创新、高科技上的高溢价决定了,消费者一般会仰望它们,将它们作为大众化品牌跟随的对象,由此代表一定的社会身份。

于是,对于持有20多万元的绝大多数人而言,买中高级车还是奥迪A3这道是做鸡头还是凤尾的选择题,并不难做出选择。奥迪四环logo,自带主角光环,在一定场合内相当于一张入场券。

愈来愈多的消费者以购买一辆豪华车为目标,年轻人也不例外。罗兰贝格合伙人舒畅认为,中国汽车市场发展的一大趋势就是豪华车消费者人群的年轻化,目前的中国豪华车消费者已经年轻了近十岁。

在消费群体年轻化的过程中,豪华品牌放低姿态,不断推出入门新车型,再加上价格下探来锁定消费者。

一些车型更新换代后价格不升反降。例如全新一代凯迪拉克XTS售价跌至30万元以下,以便在同级竞品中拿到更多的“性价比”优势;全新XC90 T6全系降价,价格区间为73.88-93.86万元,较之半年前的价格最高降低7.9万元;奥迪2016年5月官方宣布,旗下奥迪A5/S5部分车型市场指导价格进行下调,降价幅度最高达3.18万元。

与之相比,增值税变动带来的价格调整只是豪华品牌价格调整历史中的一个方面,它们为了提升产品性价比和产品竞争力,迎合消费升级的需求,已经在去除价格中的“泡沫”成分,使价格更加接近于当前的车型价值。

而无论是豪华车市场指导价趋于降低,还是增值税、未来的关税下调,在这些不可阻挡的历史潮流中,奥迪始终把握住了历史走向,积极调整着自身的运作策略。

降价背后的真心

新一轮消费升级的浪潮也就随之而来。对于汽车市场而言,消费者对汽车的认知愈发深入,由此掀起了一场“品质革命”。在汽车行业里,品质革命,更多的在于车企提供的产品和服务质量如何。以一言而概之,品质革命,从根本上讲就是产品体验的革命。

什么是真正的豪华?让用户有卓越体验、觉得价值对得上高溢价,这才是豪华。在深耕中国市场的豪华品牌当中,奥迪最先开始引领市场定义市场,在一轮又一轮的变革之下,奥迪理应鼎立潮头。

今年是一汽-大众奥迪的“而立之年”,更是中国汽车产业进入的新时代元年”。一汽-大众奥迪要继续引领豪华车市场,需要对市场的把控更需及时作出相应调整,而不再拘泥于传统意义上的销量比拼与份额争夺。

以不变应万变,长久以来“以用户为中心”的理念是除产品质量和创新外另外一层对消费者的“走心”。一汽-大众奥迪不断加强品牌建设和用户体验,与中国用户建立更深的情感共鸣。

此次它大范围地调整产品价格,推出金融、二手车和售后服务优惠政策,一方面如上文所述顺势而行,另一方面也体现出它对消费者需求的体贴观察和贯彻执行。惠民,就要从消费者最在意的点出发。

三十年的历史积累,足以使一汽-大众奥迪对中国消费者需求有深入的了解。它对此次增值税下调做出的反应,再次让市场感受到它的心意和诚意,这正是它的根基。

责任编辑 : 王亚飞

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